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快手电商?不 其实它是直播新零售

更新时间  2022-07-20 00:06 阅读
本文摘要:快手电商很火。我们来看2条消息。5月8日,快手召开电商生态服务商启动大会。 快手电商卖力人在会上宣布,快手电商日活已经突破1亿。同时,逾100万快手账户具有潜在的谋划行为。 5月11日,媒体报道了格力董明珠5月10日快手直播带货的结果,数据显示,董明珠3小时带货成交破3.1亿。其中开卖半小时销售额破1亿,100分钟破2亿。正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+,单品成交破1亿。售价1.2万的新冠消毒空气净化器销量超100台。

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快手电商很火。我们来看2条消息。5月8日,快手召开电商生态服务商启动大会。

快手电商卖力人在会上宣布,快手电商日活已经突破1亿。同时,逾100万快手账户具有潜在的谋划行为。

5月11日,媒体报道了格力董明珠5月10日快手直播带货的结果,数据显示,董明珠3小时带货成交破3.1亿。其中开卖半小时销售额破1亿,100分钟破2亿。正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+,单品成交破1亿。售价1.2万的新冠消毒空气净化器销量超100台。

作为快手电商的连续视察者,玺哥发现,直播电商正在改变我们的商业形态。快手电商从0到1亿2018年4月,快手直播电商起航。

2018年4月,快手直播电商测试,2018年6月,快手电商正式上线,首次带货就实现了订单数超10万单的佳绩。良好的开局使得快手的“电商基因”快速获得认可,快手自身也信心倍增。

今后,快手加速资源整合,推动快手电商生长。2018年11月,快手举行“老铁节”运动并大获乐成。据媒体报道,其时仅“快手卖货王”散打哥一天成交额就达1.6亿。

今后,快手开始举行种种形式的“卖货节”,除了“老铁节”,另有好货节、年货节、国货物牌日和原地逛街等,平台涌现出大批现象级带货玩家。2019年,直播电商大火,快手电商进入快速生长期。

据快手方面公布的《2019快手美妆行业白皮书》显示,2019年10W+粉丝量商家增长36倍,100W+粉丝量商家增长13倍,多个国货物牌月GMV数千万。据招商证券研报数据显示,当前快手直播电商的日均GMV为1亿,已是直播电商中仅次于淘宝直播的存在。2020年,快手成为中央广播电视总台2020年《春节联欢晚会》独家互动互助同伴。

数据显示,快手春晚直播间吸引了7.8亿人次的累计寓目人数,观众通过快手到场春晚红包互动的总量突破了639亿,创下春晚多年历史上的最大视频点赞记载。快手与春晚的互助不仅仅让平台完成了“3亿DAU”任务,它资助快手击穿“圈层壁垒”,乐成冲进一二线都会,成了国民级平台。国民级平台的影响力使得快手的受众结构更多元,更合理,也为快手电商的快速生长带来了契机。

对一个电商平台而言,日活过亿是一个门槛。对快手而言,它不仅标志着平台在消费者群体中的影响力到达了新水平,更标志着平台商家生态有了质的突破。细观快手平台上活跃的电商用户群体,不难发现他们来自于各个行业,其结构日趋多元化。

他们当中,既有在服装箱包行业已经有20年线下履历的档口老板娘,也有在玉石行业从小学习雕工艺术,在行业内口碑极佳的大师。在谋划模式上,既有来自陕西农村,向粉丝推销自制柿饼的“土味”主播,也有来自运动服装行业的大品牌厂商,依托上百万粉丝数量,成批销售优质产物的“大腕”主播。上亿的电商用户、百万计的商家数据讲明,快手电商正成为电商领域新的一极。日活破1亿后,快手电商的未来想象据调研机构艾瑞咨询的数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达4338亿元。

预计到2020年,整个行业的规模将翻一番,到达近9000亿元水平。更有人估算,如果直播电商未来渗透率能到20-25%的话,其规模未来10年可达5-6万亿级别。我们再来看看快手电商当前的规模。

根据招商证券研报数据估算,快手2019年的电商规模约为400亿。2020年,快手电商规模可能达千亿级。相比未来10来5-6万亿的市场规模,可以说快手电商只是刚刚起步,未来发展空间庞大。

关于快手电商的未来想象,玺哥也曾在《快手直播电商的未来想象》一文有过论述。玺哥认为,未来快手极有可能发展为一个综合性电商平台,甚至另有更大可能。首先,快手电商日活用户规模庞大。

当前,快手电商用户日活已经破亿,这个数据意味着快手超3亿日活账号中近三分之一已成为活跃电商用户。庞大的用户规模,为快手电商的多元化场景落地提供了条件。

当下险些所有视频、直播平台都在试图进军电商,但能够拥有如此高电商“活性”的平台却相当稀有,快手简直独具优势。其次,快手电商是当前最适合“下沉市场”的新经济形态。下沉市场用户相对一二三线都会用户的区别在于,他们前些年对传统电商接触不多,不说开店,就是购物也较少。近几年短视频的快速生长,使得下沉市场用户眼界变得更为开阔,见识更多,也有了对外展示、相同的渠道。

在短视频、直播开始普及的情况下,直播电商以其比电视广告更真实、更接地气的方式、价钱开始为下沉市场用户所接受。换句话说,庞大的下沉市场就是快手电商的坚实底座,也是快手直播电商的未来所在。只要紧抓下沉市场基本盘不放,快手直播电商做大早晚的事情。为了更好推动电商生长,快手正在从平台规则,基础设施等多个方面完善平台生态。

当前,快手电商在平台规则上制定了5大条近80条商户细则,从商户谋划,市场治理、违规行为及违规处置惩罚等方面规范商户行为;快手还制定了相信的消费者掩护规则以保障消费者的正当权益。此外,快手还公布了抽检规范、生意业务纠纷细则、违规细则、特色市场、专项市场等规则。

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完善的平台规则保障了商家、用户的正当权益,也让消费者的购物体验更有保障。经由一年多的生长,快手电商已笼罩食品、孕婴/乐器/玩具类、美妆/个护清洁、家用电器、衣饰/鞋靴/箱包、家居生活/宠物、珠宝/钟表、趣味玩物等类目。日渐完善的商品类目让快手用户有了更多的选择,有了更好的购物体验。

快手电商?不,其实它是直播新零售玺哥在上文说,未来快手极有可能发展为一个综合性电商平台,甚至另有更大可能。快手电商的更大可能是,它还可以发展为一个当地生活服务平台。用快手电商卖力人白嘉乐的话来说,快手电商是区别于传统电商的。


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